Tips de planeación estratégica para abogados: apuntes sobre la rivalidad en nuestra industria legal

Hola a todos:

 

Dada la sobreoferta de abogados, y la tradicional relevancia de la profesión en la vida política, social y económica de la Nación, existe una alta rivalidad en el sector, bajo un panorama caracterizado por ser cambiante, tecnológico y extremadamente competitivo. Lo cual ha obligado a muchas firmas a ofrecer servicios distintos, mejores precios, e incluso a asociarse para no quedar fuera del mercado. En diferentes encuestas, los abogados consideran que la competencia en la industria legal es alta o muy alta, y que los clientes presionan de forma habitual sobre los honorarios.

Además de la permanente actualización y la observancia absoluta de un comportamiento diligente y ético, los abogados, en el ejercicio de la profesión, tienen nuevos retos: interdisciplinariedad; formación gerencial, comercial y administrativa; servicio al cliente; manejo de idioma extranjero; apropiación de nuevas tecnologías (avances en informática e inteligencia artificial, especialmente en cuanto al manejo de información y documentación), que si bien, no están llamadas a reemplazar a los abogados, si les obligarán a asumir retos mayores desde el punto de vista intelectual (el derecho no va a desaparecer, pero se tendrán nuevas formas de aplicarlo y ejercerlo), adquiriendo relevancia importante actividades como el análisis, la reflexión y la creatividad; todo lo anterior, a pesar de la diversidad de áreas y espacios en los cuales se puede ejercer la actividad (bien sea, funcionarios públicos, asesores, consultores independientes, litigantes, trabajadores en empresas o bufetes de abogados, etc.).

En cuanto al mercado laboral, se estimaba en 2016 que, por cada vacante de empleo en portales especializados, se cuentan alrededor de 100 postulantes. La oferta que tienen los abogados en Colombia es principalmente para un nivel profesional. Le sigue el nivel asistencial y, posteriormente, los cargos de nivel de gerencia media y alta gerencia. Así, un abogado junior (quien cuenta con dos o tres años de experiencia), para 2017, ganaba en Colombia alrededor de $1.850.000,00 en una empresa mediana. Por su parte, un abogado senior, caracterizado por contar con al menos una especialización y cinco a siete años de experiencia en cargos relacionados, devengaba en promedio al mes $5.000.000,00 en una empresa mediana (El Empleo, 2016). Tres años después, se encontró que un abogado junior con dos o tres años de experiencia devenga poco más de $2.800.000,00, mientras que un abogado senior con cinco a siete años de experiencia laboral, puede devengar hasta $8.000.000,00. Por supuesto, existen unos niveles de precarización y de desempleo enormes en este sector (Castro, Los retos que enfrentan los abogados colombianos, 2019) (Jiménez, 2018).

Estados Unidos es el país que mejor paga a sus abogados con un salario promedio de US$10.000,00 mensuales, muy lejos de los US$833,00 que gana un abogado colombiano recién egresado (detrás de Costa Rica, US$1.836,00; Argentina, US$1.686,00; Brasil, US$1.221,00 y Chile, US$897,00, apenas superando a México, US$588,00). En Colombia el promedio salarial de un abogado varía según el tamaño de la empresa contratante, la región en la que es contratado y la experiencia del jurista. Una empresa pequeña podría contratar a un profesional por $1.750.000,00 y sólo entregarle $189.000,00 adicionales como beneficio, para sumar un total de $1.939.000,00 (Semana, 2017), incluyendo también la universidad de la cual se egresó (factor que, en el campo del derecho, incluye los estudios de postgrado en universidades, muchas veces, diferentes de las instituciones de pregrado) (Semana, 2017) (Castro, 2019) (Universia, 2019)

Existe por lo demás, una estrecha relación entre la profesión del derecho y la política. En el sector público, los abogados son los profesionales que más cargos ocupan en el Estado (31 %), según el Sistema de Información y Gestión del Empleo Público, SIGEP (2019). Todo ello implica que los profesionales del derecho se deben enfrentar a un mercado laboral supremamente saturado, y a un ejercicio profesional marcado por el clientelismo político.

Cabe señalar que la dinámica de marketing del abogado es muy particular: con mucha frecuencia, cuando se acude a un abogado es porque se está en problemas y, para solucionarlos, éste tiene como base principios, normas y leyes debidamente aprobadas y vigentes que, como sistema, presentan un proyecto de orden para resolver el problema puesto a su conocimiento.

Sin embargo, los bufetes ya no son simples asociaciones de abogados simplemente que “se juntan” en una oficina, sino verdaderas firmas de asesoría legal que les siguen el paso a las empresas, lo cual obliga a replantear su planeación estratégica para encontrar nichos de mercado específicos (estrategias de segmentación).

 

Hasta una próxima oportunidad,

 

Camilo García Sarmiento

 

Referencias

Castro, J. (1 de febrero de 2019). ¿De qué sirve estudiar derecho si no consigues empleo? Obtenido de Las2Orillas: https://www.las2orillas.co/de-que-sirve-estudiar-derecho-si-no-consigues-empleo/

Castro, J. (14 de junio de 2019). Los retos que enfrentan los abogados colombianos. Obtenido de El Empleo: https://www.elempleo.com/co/noticias/noticias-laborales/los-retos-que-enfrentan-los-abogados-colombianos-5870

El Empleo. (12 de octubre de 2016). Así está el mercado laboral para los abogados en Colombia. Obtenido de El Empleo: https://www.elempleo.com/co/noticias/investigacion-laboral/asi-esta-el-mercado-laboral-para-los-abogados-en-colombia-5034

Jiménez, A. (13 de septiembre de 2018). ¡No hay trabajo para tanto abogado! Obtenido de Las2Orillas: https://www.las2orillas.co/no-hay-trabajo-para-tanto-abogado/

Semana. (14 de junio de 2017). ¿Por qué ser abogado no es tan rentable para el bolsillo? Obtenido de https://www.semana.com/trabajo-y-educacion/articulo/abogados-es-rentable-estudiar-derecho-en-colombia/72880/

Semana. (2 de marzo de 2017). Puesto y sueldo: ¿Pura cuestión de suerte? Obtenido de Semana: https://www.semana.com/educacion/articulo/ingreso-al-mercado-laboral-en-colombia/517255/

Universia. (15 de noviembre de 2019). ¿Cuánto ganan los profesionales del Derecho en Colombia? Obtenido de Orientación Universia: https://orientacion.universia.net.co/infodetail/orientacion/orientacion_vocacional/cuanto-ganan-los-profesionales-del-derecho-en-colombia-6731.html